ในปัจจุบันกลยุทธ์ราคาคูปองมีทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการแลกเปลี่ยนแทนเงินได้ก้าวขึ้นมาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาด การมุ่งเน้นที่ผู้บริโภคเกิดจากความเชื่อที่ว่ากิจการจะสร้างคุณค่าได้ดียิ่งขึ้นด้วยการรับฟังความคิดเห็นของตลาด และการตอบสนองความต้องการที่แท้จริงมากกว่าการพยายามทำให้ตลาดยอมรับไปกับอะไรก็ตามที่บริษัทผลิตออกมา แต่ความพยายามในการสร้างคุณค่ายังไม่เพียงพอ หัวใจของการตลาดได้เปลี่ยนจากการขายในสิ่งที่บริษัทผลิตได้มาเป็นการผลิตในสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ การตลาดได้กลายมาเป็นหนทางที่บริษัทใช้ในการบอกถึงความต้องการของลูกค้าคูปองกลุ่มเป้าหมาย การพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น การส่งเสริมการขายคูปองอย่างจริงใจ และติดตามการบริการหลังการขายเพื่อความพอใจของลูกค้าเป้าหมายสูงสุด เนื่องจากสิ่งที่ลูกค้าทุกคนต้องการก็คือ การหาซื้อของราคาถูกที่สุดในระดับคุณภาพที่ต้องการ ความแตกต่างระหว่างยี่ห้อก็อาจจะหมายถึงการยอมจ่ายเพิ่มขึ้นและไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะเหมือนหรือแตกต่างกัน ซึ่งพื้นฐานการตัดสินใจของลูกค้าจะขึ้นอยู่กับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่ต่างกันเพียงเล็กน้อย